家電市場迎來寒冬 廠商仍然大有可為

在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力下，我國家電行業(yè)迎來了市場寒冬，家電制造商和傳統(tǒng)渠道商應(yīng)該怎樣御寒過冬?

11月30日—12月1日，由《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦的第五屆中國家電營銷年會在杭州舉行，家電制造商和渠道商代表超過八百人參加會議，共同商討新常態(tài)下家電行業(yè)的發(fā)展思路以及傳統(tǒng)渠道商在電商沖擊下的應(yīng)對之策。

市場寒冬

中國家用電器協(xié)會副秘書長陳鋼在會議上表示，在過去的一年里，新常態(tài)成為中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的代名詞，家電市場也發(fā)生了一些變化，在轉(zhuǎn)型升級的大背景下，以家電業(yè)為代表的中國制造業(yè)勞動密集型的優(yōu)勢正在面臨巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌龅兔?，家電各龍頭企業(yè)的銷售數(shù)字都不是很漂亮，中國家電行業(yè)整體下行壓力正在增強(qiáng)。

中怡康總經(jīng)理賈東升表示，2015年我國家電市場外動力不足，大家電集體遇冷，廚衛(wèi)電器市場雖然表現(xiàn)好于家電整體市場，但其增速也出現(xiàn)放緩的勢頭。

據(jù)中怡康預(yù)測，2015年我國家電整體市場零售額規(guī)模同比增長5.5%，其中空調(diào)、冰箱全年零售額同比分別下滑5%、2.2%，彩電零售額小幅增長1.8%，大家電中只有洗衣機(jī)還保持著穩(wěn)定增長，預(yù)計全年零售額規(guī)模同比增長6.2%。在線下，大家電在一二級市場均陷入負(fù)增長困境。

“今年家電市場寒氣逼人，市場的寒冬確實(shí)來了，”《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智說。艾美特集團(tuán)副總經(jīng)理丁和華也認(rèn)為，新常態(tài)已經(jīng)是共識，不期待再出現(xiàn)高速增長。

傅教智表示，今年的年會要共商應(yīng)對寒流到來的對策，提供應(yīng)對難題的思路和辦法。

御寒有道

在賈東升看來，緩慢增長只是“新常態(tài)”形勢下最表象的呈現(xiàn)，調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長才是新常態(tài)發(fā)展下應(yīng)有的狀態(tài)。

從產(chǎn)品層面看，2015年各個家電品類都呈現(xiàn)出很多亮點(diǎn)：彩電市場智能、4K、大尺寸產(chǎn)品市場份額持續(xù)擴(kuò)充，曲面、超薄、OLED等技術(shù)產(chǎn)品也在保持超高的市場增速，成為彩電市場增長的新生動力;白電方面，變頻、風(fēng)冷、十字對開冰箱，變頻、滾筒洗衣機(jī)，藝術(shù)化空調(diào)柜機(jī)等產(chǎn)品的市場滲透率和市場占比進(jìn)一步提高;廚衛(wèi)電器市場，洗碗機(jī)、電烤箱等新興產(chǎn)品放量增長。吸油煙機(jī)、熱水器、燃?xì)庠钊笾髁姼叨嘶厔莶蛔儭?/p>

江蘇晨皓貿(mào)易有限公司總經(jīng)理邢海東表示，家電企業(yè)要抓住消費(fèi)升級的市場機(jī)遇，開拓高端市場。“高端市場是家電品類的藍(lán)海，也是企業(yè)利潤的主要來源，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。”邢海東說。

丁和華也認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)下，家電企業(yè)應(yīng)該從優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化與合作伙伴的關(guān)系幾方面著手，尋求增長點(diǎn)。

歐琳廚房電器事業(yè)部總經(jīng)理陳四海提出，企業(yè)在營銷過程中，不僅僅要訴諸價格手段，還要關(guān)注消費(fèi)者的價值，利用一體化體驗(yàn)式營銷，提升消費(fèi)體驗(yàn)。蘇泊爾家電制造有限公司總經(jīng)理王豐禾，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是一切以用戶為中心，圍繞消費(fèi)者需求去做，就會獲得市場回報。

奧維云網(wǎng)總裁文建平，家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行時，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，必須向用戶思維轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品定義、推廣方式還有很大的改進(jìn)空間，對于制造商和渠道商來說，都應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)，積極進(jìn)取。

賈東升認(rèn)為，未來整體家電市場保持“穩(wěn)中向好”，高端化、智能化、節(jié)能化、健康類、細(xì)分化市場將激發(fā)更多的新增市場空間。對此，企業(yè)要做的是提升產(chǎn)品內(nèi)力，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

線上下線融合是趨勢

雖然家電市場整體增速在放緩，但線上市場仍然保持著高速增長。中怡康數(shù)據(jù)顯示，1—10月彩電線下市場同比下滑11.1%，但線上市場卻實(shí)現(xiàn)了49.8%的增長，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)線上市場分別增長39.3%、41%和56.9%。

電商渠道的高速增長，一方面拉動家電市場整體增長，但與此同時也不可避免地對家電行業(yè)傳統(tǒng)的代理商模式造成了很大沖擊，甚至一度引起了傳統(tǒng)渠道商的恐慌。

對此，廣西桂友集團(tuán)董事長何文表示，線上不應(yīng)成為線下的收割機(jī)，線下也不應(yīng)只是線上的“試衣間”，只有家電品牌商的戰(zhàn)略正確，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上下線價值最大化。

杭州奧普集團(tuán)執(zhí)行總裁吳興杰認(rèn)為，電商對渠道、價格體系的沖擊是有形的沖擊，因?yàn)殡娚探鈽?gòu)了用戶購買產(chǎn)品的時間和空間，改變了用戶的消費(fèi)行為。因此，制造商和渠道商都應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，謀求線上下線融合。

天貓家電全鏈路總經(jīng)理風(fēng)虎表示，全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)、全渠道庫存共享、全通道服務(wù)快速響應(yīng)和產(chǎn)品定制及服務(wù)柔性是未來的發(fā)展趨勢，家電廠商要打通線上線下庫存和銷售體系，實(shí)現(xiàn)全渠道融合發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。